אתם נבחנים מהרגע הראשון

תהליך ההשמה אינו נקבע על ידי הראיון בלבד, המועמד נבחן לאורך כל התהליך ומצופה להתנהג בצורה ראויה , בוגרת ושקולה. הוא מאומת לעיתים קרובות על ידי הארגון בדרכים שונות, ונבדק במצבים שונים כולל מצבי לחץ.

הדוגמאות הן רבות,
בחלק מהארגונים כאשר מועמד מגיע לראיון לפני כן הוא מתבקש למלא טופס עם פרטים אישיים ומידע על קורות החיים המקצועיים שלו. חלק מהמועמדים "מעקמים את האף".... וחלקם אף מסרבים (בעיקר בכירים...) תוך הבעת מורת רוח בדרכים שונות.... זוהי כבר אינדיקציה מסוימת לארגון עליך, ועל אופייך....

לעיתים יש התנגדות פנימית למרואיינים להתראיין על ידי "מראיינת" צעירה, והתנהגותם נהפכת לחסרת סבלנות, מזלזלת או מתנשאת כלפי המראיינת. במקרה כזה לרוב, בעקבות התנהגות כזו המועמד סיים את דרכו בארגון....

מועמדים המתבקשים לשלוח מידע נוסף או ממליצים ומתמהמהים בלעשות זאת, נתפסים כלא רציניים. כאשר המועמד מתבקש לשלוח ממליצים עליו לעשות במהירות האפשרית.

גם שלב המשא ומתן גם הינו קריטי לבחינת המועמד, ועוד ועוד.

וכפי שכבר ציינו בפוסט קודם , תהליך ההשמה הינו תהליך מכירה, של המועמד את עצמו..אז היו מאוד ערניים להתנהגותכם בתהליך זה ! היו סבלנים, התנהגו במכובדות, הזיזו את הרגשנות, הפחדים ובעיקר את האגו הצידה ופעלו בבהירות להשגת מטרותיכם.

יתכן שלחלקינו חלקים מתהליך ההשמה "אינם נראים" נכונים או מקצועיים, ואכן לא כל הארגונים יודעים ליצור תהליך השמה מקצועי, אך מהצד שלכם של המכירה עשו את מה שצריך כדי שאתם תוכלו לבחור אם אתם רוצים לעבוד בארגון / חברה הזו ולא ההפך.

אמנם גם הארגון צריך למכור את עצמו אך זה התפקיד שלו..... היו אחראים על התפקיד שלכם.

ואי אפשר בלי קצת במה....

שלום לכם,

Top Expert ו- Topsales משתתפות בתוכנית טלויזיה "עבודה עברית" .תוכנית המתמחה בניהול קריירה ומציאת עבודה.

הפידבקים והפרסום עושים את שלהם כמובן ואנחנו נשמח לשתף אתכם בחוויה המדהימה הזו.

לקוחות יקרים,נשמח לארח אתכם בתוכנית זו הזדמנות מצוינת לספר על החברה שלכם ולפרסם משרות .

נשמח לנדב אינפורמציה נוספת לכל המעוניין.

מצורפים שני לינקים של התוכנית עם הפינה שלנו.



http://reshet.ynet.co.il/Shows/Avoda_Ivrit_video/videomarklist,175068/

http://reshet.ynet.co.il/Shows/Avoda_Ivrit_video/videomarklist,174941

יום נפלא
תחיה ונעה

בגרות ואחריות בתהליך מציאת עבודה

הטיפ שאני מצרפת היום הינו של אלי משה - District Manager בנטאפ ישראל מולו כבר ערכתי מספר תהליכי השמה מעניינים.

אלי מצביע בעצם על האחריות האישית של כל מועמד בהשקעת מחשבה האם התפקיד אליו הוא מתראיין הוא התפקיד אותו הוא רוצה למלא בשנים הקרובות, האם תפקיד זה הוא שיקדם אותו בקריירה בצורה האופטימאלית, והאם הוא ירגש אותו לקום אליו כל בוקר מחדש . זה מחד,
מצד שני האם החברה הספציפית תהווה סביבה הולמת וקרקע פורייה להצלחתו.
הסתכלות זו הינה הסתכלות מאוד בוגרת ולדאבוני לא כל המועמדים משקיעים רגעים אילו של מחשבה באיך להשיג לעצמם את התנאים הנכונים להצלחה ומימוש עצמי.

מי שיקרא לעומק את דבריו הבאים של אלי ימצא מספר טיפים מאוד חשובים למימוש:

"אני נוהג תמיד בכל ראיון עבודה לשאול את המועמד עד כמה הוא חושב שהוא מתאים לתפקיד ולחברה שאליה הוא מועמד.
החלפת מקומות עבודה בתדירות גבוהה עקב אי התאמה ( ולא בכוונת קידום ותיכנון מוקדם ) עלולה לגרום עוגמת נפש גדולה מאוד ואיבוד ביטחון עצמי ולעומת זאת לא תגרום נזק ממשי לחברה שהגיע למסקנה שטעתה בקליטה ולכן ישנה חשיבות גדולה מאוד להתאמת התפקיד והחברה.

לגבי החברה, לדוגמא מנהל מכירות עלול להיות מוצלח מאוד בחברה אחת וכישלון בחברה אחרת .
ולגבי התפקיד, לדוגמא מנהל פרוייקטים מצוין בחברה עלול להיות כישלון כמנהל פיתוח עיסקי .

הטיפ שלי -לפני ההכנות הרבות לראיון לבצע תחקיר מעקיף לגבי התאמת האישיות היכולות והבשלות לתפקיד ולשאול את עצמך את השאלה - האם זה מה שאני רוצה לעשות בשנים הבאות ? . אחרי הכל למצוא מקום עבודה זה רק חצי מהיעד . החצי השני הוא למצוא מקום עבודה ותפקיד שאיהנה ממנו יום יום שעה שעה .
כמו כן ללמוד את החברה , לחקור ולבדוק ולראות שאני באמת מתאים. (לא משמועות אלא מחקר מקיף מחברים עובדים לקוחות אינטרנט וכמה שיותר)

וטיפ קטן נוסף - לא ללכת לראיונות זה הרבה יותר גרוע מלא להתקבל . ראיונות עבודה נותנים ניסיון רב ומלמדים על טעויות .
בהצלחה"

שיהיה שבוע מופלא
תחיה

Freelancer - To be or not to be Free

Topexpert, Topsales & TopCIO מתמחות בהשמות, אך בשונה מחברות אחרות עושות גם השמות של פרילנסרים. איך נהיים פרילנסר, מי יכול, מתאים או בשל?
להלן מנסיונה ומילותיה של נעה ויסבורד - מנהל TopExpert, (שותפתי המדהימה :)))):
שיהיה שבוע נפלא
תחיה

לכולנו חלומות שאיפות ומטרות בחיים.כולנו היינו רוצים להרגיש את החופש ביומיום,בעבודה ובכלל בחיים. אך האם אנחנו משיגים זאת ביתר קלות כאשר אנחנו עצמאים? האם עבודה כעצמאי מתאימה לכל אחד? מה הם היתרונות והחסרונות בכל אחת מהאפשרויות?

כחברת השמה שמתמחה בהשמת פרילנסרים,יוצא לנו להיפגש עם פרילנסרים רבים וגם עם כאלה שרוצים להיות פרילנסרים.כשאני שואלת את אלה שחולמים על עצמאות מה מניע אותם לעשות את השינוי,לרוב אני מקבלת את אותה תשובה: "אוכל להרוויח יותר כסף" או אני יודע בכמה הבוס שלי מוכר אותי ...ב X$ לשעה הוא מרוויח עלי המון כסף"....
וכל פעם אני נדהמת מחדש מהתמימות העסקית.

אז ברור שכולנו רוצים להיות חופשיים, בלי בוס שיגיד לנו מה לעשות וילחיץ אותנו ואם ניתן גם להרוויח פי שתיים אז בכלל מה ההתלבטות?

נכון ,ספרים רבים נכתבו על איך לעשות את המיליון הראשון עד גיל 40,מומחים רבים שכבר חוו הצלחה סיפרו שאם לא מנסים או מעיזים, לא מצליחים אבל עדיין יש כמה נקודות שחשוב לבדוק לפני שמקבלים החלטה בנושא:

1. האם אני בעל קשרים? - קשרים עסקיים כאלה שיאפשרו לי לפתוח דלתות?
2. האם אני בעל כישורי מכירה?
3. האם אני מעוניין להקים פעילות גדולה? חברה מיזם? או רק לעבוד כפרילנסר ולמכור שעות?
4. האם אני נמצא בנקודה הנכונה לעשות את השינוי? האם צברתי מספיק ניסיון מקצועי כזה שיגרום לי למכור את המומחיות שלי?
5. האם אני בנוי לעבוד לבד? או שחשובה לי הסביבה התומכת והקבועה של הארגון?

הייחודיות של הפרילנסרים בארץ בתחום ההייטק לעומת כאלה שפגשתי באירופה וארה"ב הוא בניסיון שלהם.
לרוב פרילנסר הוא מומחה שגדל בחברה אחת או יותר,צבר ניסיון מקצועי משמעותי ובזכות הביטחון המקצועי והפידבק שהוא מקבל מהסביבה (לקוחות,הצלחה,פרגון מהמנהלים ) הוא מרגיש שהוא מספיק מנוסה ובטוח לצאת לעצמאות.
בחו"ל לעומת זאת,רוב הפרילנסרים נהיים עצמאים ישר בתחילת דרכם מטעמי מיסוי. התוצאה היא של ריבוי מומחים לא מנוסים.זו הסיבה שחברות יישום בחו"ל מאוד מתעניינות בפרילנסרים ישראלים כי האיכות שלהם הרבה יותר בטוחה.

בתקופת המיתון,רבים פוטרו מחברות ההיטק שהעסיקו אותם. לאחר תקופה מסוימת של אי מציאת עבודה, המלצתי לרבים לעבוד כפרילנסרים אבל הדגשתי תמיד את המילה "בינתיים".
הערכתי ומעריכה גם היום את אלה שקפצו למים הקרים בלי תכנון מוקדם רק בכדי לפרנס את עצמם ואת משפחתם.אך במאמר זה אינני מתכוונת להתייחס לפרילנסרים של "בינתיים".

מתוך המסע אישי שלי, גם אני הייתי בנקודה הזו. הייתי שכירה עם משכורת ורכב חברה,ביטוח מנהלים וקרן השתלמות.היה קשה לעזוב את הנוחות הבטוחה הזו אבל מצד שני משהו כל הזמן דגדג לי.
כשנולד הרעיון של TopExpert ,התאהבתי בו ממבט ראשון, עדיין חשתי את החששות והפחדים שהציפו אותי.נפגשתי עם חברים,מכרים קולגות והתייעצתי איתם,בחרתי גם פסיכולוגית ארגונית שתלווה אותי ואני חושבת שהתמיכה שלה הפרגון המשפחתי והאמונה שלי בהצלחה הם אלו שאפשרו להגשים את החלום.

כל אחד מאיתנו מכיר את יכולתיו וכישוריו. לדעתי הדבר החשוב ביותר שחייבים לבחון לפני קבלת החלטה הוא עד כמה אנחנו בעלי כישורים עסקיים?עד כמה אנחנו מנוסים בלמכור ולשווק את עצמנו.נכון שהבוס שלך מוכר אותך ללקוח בX$ לשעה,אך חשבת כמה זמן התנהל תהליך המכירה?כמה הוא השקיע בלמכור את היכולות שלך? ואולי בדרך היה גם צריך להתמודד עם כמה מתחרים?

כלל ראשון, אל תצא לעצמאות לפני שאתה בטוח ביכולות המכירה שלך.

כלל שני, כתיבת תוכנית עסקית מפורטת עם יעדים ומטרות. במיוחד אם ברור לך שאתה מעוניין לפתוח חברה, פעילות עסקית משמעותית שמצריכה גיוס עובדים וכרוכה בהשקעה כספית.

כלל שלישי- התייעצות ותמיכה משפחתית,חשוב להתייעץ עם חברים או אנשי מקצוע כאלה שאתה סומך עליהם.

כלל רביעי-חשוב לדאוג לרו"ח איכותי,ביטוח אחריות מקצועית וביטוח מנהלים.

ולבסוף כשתחליט להגשים את החלום,Top Expert תשמח ללוות ,לתמוך וכמובן לחבר אותך להזדמנויות עסקיות.

בהצלחה!

מאוד פשוט ! קובץ וורד פתוח

אני נשאלת הרבה פעמים מדוע אני מבקשת מהמועמדים קורות חיים בקובץ וורד פתוח ולא מסתפקת ב PDF ה "סגור" שחלק מהמועמדים שולחים.
התשובה חברים מאוד פשוטה, חברות ההשמה שולחות את קורות החיים שלכם על דף לוגו של החברה כדי לוודא שבעת סגירת השמה, ידעו ממי הגיע הקורות חיים והעמלה תשולם לחברה הנכונה.
אמנם יש לקוחות שיש להם מערכות גיוס מועמדים מצוינות והם עוקבים מאיפה הגיע כל קו"ח, אך ברוב החברות יש אחוזים מסוימים של בלבול לגבי מאיפה הגיע המועמד. לפיכך חברות ההשמה מעתיקות את קורות החיים שלכם לדף לוגו שלהם ושולחות.
זה הכל !
אז כשאתם מתבקשים לשלוח קורות חיים בקובץ וורד פתוח אל תילחצו, זה לא בשביל לשנות שום דבר בתוכן של הקו"ח.

שיהיה יום נפלא

הכל עניין של נקודת מבט

השוק סוער כמו תמיד, חברות כמו אנשים משתנות כל הזמן, מחליפות מנהלים, מחליפות צביון, מוסיפות פעילויות, מורידות פעילויות, גדילות, קטינות ועוד.
השבוע שוחחתי עם מועמד לו הצעתי משרה בחברה מסוימת, שאת שמה נשמור בדיסקרטיות מה....
בחברה התחלפה ההנהלה הבכירה והיא עוברת תהליכים שונים של שינוי.

שינוי הינו דבר קשה, אנחנו כאנשים לא אוהבים שינויים, גם לעבור למקום עבודה יותר טוב, לדירה חדשה, למערכת יחסים חדשה ...למרות הטוב הצפון במהלך, התהליך בד"כ לא קל, לא כל שכן תהליך שיש בו אי ודאות או שנבע ממשבר. שינוי הוא דבר קשה כיון שאנחנו חיות של הרגלים , קביעות ובטחון.

המועמד לעיל הצביע על החוסר יציבות והמהפכים בחברה כסיכון שבעצם בין המילים מפחיד אותו. (לגיטימי ביותר). מועמד אחר מאידך הסכים בשמחה לנסות להיכנס בשלב זה לצוות החברה כיון שראה בכך הזדמנות מופלאה להצטרף לצוות המוביל מהפך ומביא חזון חדש למימוש.
אני תמיד מופתעת לשני הצדדים, יש מועמדים אותם אני חושבת לנועזים ומתגלים כשמרנים, יש מועמדים שתפסתי כשמרנים והם מתגלים כנועזים...

יש לי רק עיצה אחת לשני סוגי המועמדים השמרנים והנועזים, העמידו את עצמכם בשני הצדדים של המתרס ונסו לשוחח עליהם עם חברים ו/או אנשים עליהם אתם סומכים (במידת האפשר כמובן), קבלו עוד ועוד טיעונים לכל צד,
כמו כן איספו יותר נתונים על החברה ואל תסתמכו על שמועות,

אז, לאחר שעשיתם זאת עמדו ונסו לשכנע משהו אחר בצדקת שתי הדעות - בעד לעבוד בחברה ונגד לעבוד בחברה, ראו איפה אתם יותר משכנעים ותבינו מה עליכם לעשות. וחוץ מזה הקשיבו לתחושות הבטן שלכם !
היו מקצועיים גם בבחינת מצבים אילו שיכולים להיות הזדמנויות מרתקות.

שלב המשא ומתן – שלב סגירת התהליך של עסקת השמה

והנה אנחנו "אחרי החגים"..... .
וממשיכים בהבאת עצות של בעלי תפקידים משמעותיים בתהליך הקבלה לעבודה של חברות שונות.

והפעם מנהלת משאבי אנוש אזורית, ב EMC – אורית טרומפר-סלע:

"מניסיוני כמנהלת משאבי אנוש ומנהלת גיוס בעבר, חשוב לנהל את שלב המשא ומתן על ההצעה כמו כל תהליך משא ומתן אחר (הדבר חשוב במיוחד אם מדובר באנשי מכירות, שכן אז התהליך הזה גם נותן שיקוף מסוים של ההתנהלות שלהם בתהליכים כאלה בכלל...) – חשוב לייצר אווירה חיובית, להראות פרואקטיביות ולשדר positive attitude ורצון להצטרף לחברה.
במקביל, חשוב להקפיד ולהזכיר את הנושאים החשובים לך כמועמד, תוך הסתמכות על ניסיון עבר/הצעות אחרות. לא להתבייש להציע הצעות אלטרנטיביות/חלופיות לדברים שחשובים לך כמועמד, כך שכל ויתור כרוך גם בקבלת משהוא אלטרנטיבי, כמו בכל משא ומתן... כמובן שהכול תוך שמירה על אווירה חיובית ומערכת יחסים טובה עם הגורמים העומדים מולך. בסופו של דבר, לא כדאי שיתפתח מצב בו בסוף תהליך המו"מ כבר לא מתחשק לארגון לעבוד איתך בשל התנהגותך בתהליך..."

אכן תהליך המשא ומתן הינו תהליך קריטי המראה את יכולותיו של המועמד לגעת בנושא מאמת (כסף-שכר) ולראות איך הוא מתנהג בסיטואציה זו ומביא אותה לפתרון חיובי ומוצלח.
בשלב זה אנו מאוד מעורבות בתהליך:
מצד המועמד - תומכות בו במשא ומתן , דנות באפשרויות בהן הוא יכול לנקוט, יוצרות הפרדה ובהירות בין המצב הרגשי שלו והצורך בגישה עסקית,
מצד החברה – אנו לפעמים "מגשרות" על פערים וציפיות, מוסיפות נתונים חשובים לחברה וסוגרות מכירה !.

בןי דבריה של אורית היא גם ציינה : "רצון להצטרף לחברה" -
פרמטר זה הוא מהותי !הראו רצון ו passion לעבוד בחברה, , זהו פרמטר מנדטורי !, אל תשחקו קשים להשגה בצד זה....
את זה השאירו לשלב המשא ומתן. (אם צריך...)

תודה לאורית והמשך שנה פוריה.