יום שישי, 17 באוגוסט 2012

החתיכה החסרה - תפקידו של המכתב המקדים


פוסט זה הוא פוסט חשוב שכן הוא יאפשר לי ולכם המועמדים, לעשות את העבודה שלנו יותר טוב.
העבודה שלנו ?! אתם שואלים, העבודה היא שלך, אנחנו שולחים לך את קורות החיים למשרה X ואת צריכה לטפל, לבדוק אם מתאים ולהעביר לחברה ועוד,     אז זהו... שלא.

בסיפור הזה יש שלושה מקרים:
  1. מועמד שולח קורות חיים למשרה X ואינו מתאים בכלל
    (לדוגמא :אנו מחפשות איש מכירות עם תנאי מנדטורי שיש לו ניסיון במכירות תוכנת ERP  והמועמד בכלל מכר חומרה).
  2. המועמד אכן מתאים למשרה , אך מתוך קורות החיים לא רואים את זה בבירור.
    (לדוגמא: אנו מחפשים מועמד שיכול לנהל רכישות ומיזוגים ובקורות חיים זה לא ניבט, למרות שיש לו ניסיון)
  3. המועמד שולח קורות חיים מתאימים בדיוק למשרה !

לגבי מקרה 1, ננסה להיכנס לראש של מגייסת שכבר קראה 100 קורות חיים לא מתאימים והנה מגיע קורות החיים שלכם ה- 101  הלא מתאים ... אז זו עשויה להיות המחשבה:
"עוד מועמד לא מתאים ... מה קורה לך? אתה לא רואה שאנו מחפשים מישהו עם תנאי מנדטורי מסוים, למה אתה גורם לי  לבזבז זמן על קורות החיים שלך אם אין לך את מה שצריך ... גם אם אתה כוכב זה לא יעזור במקרה הזה!"

חברות השמה נדרשות להביא את המועמד המדויק!, יש מקרים מאוד בודדים שאנו יכולות להמליץ על מועמד למרות שאינו מתאים לפרופיל המדויק, אך הם מעטים מאוד. כיום בשוק אנו נדרשים להביא את ה "אחד" המדויק.
ברורה גם המחשבה של המועמד : "אולי יש בכל זאת צ'אנס שיפנו אלי , אפילו שאין לי את הדרישה הזו", ואנשים באמת רוצים למצוא עבודה .... רק שבשורה תחתונה משיגים את ההפך.

לגבי שני המקרים האחרים בו המועמד עשוי להתאים לתפקיד, כאן נכנס סוד המכתב המקדים או טקסט מקדים.
ברוב המקרים מועמדים מכינים מכתב מקדים אחד ומצרפים אותו לקורות החיים. במקרה זה המכתב ממש מיותר.

אם אתם שולחים את קורות החיים שלכם  למשרה מסוימת תפקידו הנכון של המכתב הוא  להסביר מדוע אתם מתאימים לתפקיד אל מול דרישות התפקיד המצוינות בתיאור המשרה, אל תכבירו במילים ואל תכתבו מגילות. מספר משפטים (עד חצי עמוד מקסימום)  שיראו למגייס שהבנתם את המשרה ומדוע אתם מתאימים. 
מניסיוני יותר מפעם אחת פניה כזו קידמה מועמד שלא היה קל לראות מתוך קורות החיים שאכן הוא מתאים או מביא את הקומבינציה הנכונה של היכולות הנדרשות. 
וכמובן לעיתים גם יש לתקן את קורות החיים בהתאם, להציג את הדברים הרלוונטים למשרה, להשתמש במונחים המבוקשים וכו'.

אז היו ממוקדים ומקדו את הקורא שיראה איך אתם מתאימים למשרה , ואם אתם לא...אז את תשלחו !,
הכי לא רציני זה לראות מועמד שמשייך את עצמו לקבוצת משרות כשל- 90% מדרישות המשרה הוא לא מתאים.
נהלו את תהליך העבודה שלכם באופן מקצועי !



האם מנהל המכירות שלך מקשיב לך?

"כאשר תיקלע לשיחתו של אדם, הדבר הראשון שעליך לשקול הוא האם נטייתו לשמוע אותך גדולה מנטייתו להישמע על ידך"

פוסט שפרסמנו ב HRusc בנושא אנשי מכירות

 הקליקו לקריאת הכתבה

יום שני, 6 באוגוסט 2012

מנהל מכירות אמין – פנטזיה או מציאות?


האם אפשרי להיות מנהל מכירות אמין וישר, והאם אנו כארגון רוצים את מנהל המכירות שלנו כזה? קבלו דעות בנושא


פוסט שפרסמנו ב HRusc בנושא אנשי מכירות