בקשת העלאה והפחד מדחיה

הרבה מועמדים מספרים לי שהם רוצים לעזוב כדי לשפר את המשכורת, נשמע לגיטימי מאוד. וכשאני שואלת אותם האם בקשו את ההעלאה המבוקשת, ב 50% מהמקרים הם אומרים שלא, ונותנים לי רשימת תירוצים:
- אין אצלנו העלאות בשנה האחרונה
- גם מי שביקש לא קיבל
- אין סיכוי שיתנו ...הם קמצנים...
- יפטרו אותי אם ישמעו שאני רוצה העלאה
- יחפשו משהו יותר זול ועוד ועוד

ובשורה תחתונה, לא היה להם את האומץ לבקש.
תמיד מפתיע אותי כמה הפחדים שלנו חזקים מאיתנו (עד שלא...), מגיל צעיר קשה לנו לקבל "לא" כתשובה, כל המילים שבאות מהשורש הזה יוצרות אצלנו חווית דחייה שהיא כל כך מפחידה שאנחנו לא מוכנים להתמודד איתה וגם במחיר של לא להשיג את מה שאנחנו כל כך רוצים.
אז דבר ראשון בדרך להעלאה המבוקשת הוא לבקש אותה.
וכמו שמירי הגיבה כל כך יפה ברשומה הקודמת שלי:
1. תבואו לבקש העלאה עם סיבות מנומקות - למשל ביצועים טובים, השלמת לימודים, תנאי שוק וכו'
2. אם הבוס מסרב לתת העלאה, יש לקבוע איתו זמן לבחינה מחדש של הנושא - 3 חודשים, 4 וכו'.
3. מי שיבקש העלאה לפחות יהיה במודעות של ההנהלה כאשר כן תהיינה העלאות, והסיכוי שלו לקבל העלאה יגדל.

בשנה האחרונה לאור המיתון חברות הורידו בשכר העובדים באופן גורף ולא תמיד מתוך צורך אמיתי. השוק ידידי משתפר ! וחברות מגייסות אנשים בשכר שהולך ומשתפר.
זה הזמן לנסות לבקש את מה שלקחו מכם לפחות.
בשביל לעשות משא ומתן צריך להתחיל אותו.... מי מכם מעז לבקש ואם לא מדוע?

שיפור השכר - איך עושים את זה?

ישנן שתי שיטות לשיפור השכר, האחת קבלת העלאה במקום עבודה הקיים, והשניה מעבר למקום עבודה חדש תוך שיפור המשכורת. הרבה אנשים בוחרים באופציה השנייה.
לקבל העלה במקום העבודה הנוכחי אינו דבר של מה בכך, למרות שבהרבה ארגונים יש מהלך של משוב שנתי (ובהרבה גם אין....), גם הוא בד"כ אינו מוביל להעלאה בשכר.
אוקי, אז לא נקבל כל שנה העלאה.... כבר ויתרנו על זה... אבל לפחות כל שנתיים....
גם זה לא קורה, ויתרה מזו ,לדאבוני אני פוגשת מועמדים רבים להם כבר הבטיחו העלאות אך לא נותנים אותם.
דרך נוספת לקבל העלאה בשכר במקום העבודה היא לבקש !, בקשת העלאה אינו צעד ממש "מהנה" לרוב האנשים, ומהווה "עימות" לרובינו. אנו רוצים להימנע מקבלת תשובה שלילית כיון שתשובה כזו מעמידה אותנו במצב ממש אבל ממש לא נעים לאגו – חווית דחייה ועלבון בד"כ, ובד"כ התירוצים המתלווים לאי מתן ההעלאה אינם אינטליגנטים במיוחד מצד הארגון.

כאמור הרבה בוחרים בדרך השנייה (בעיקר לאחר שביקשו ונדחו) למצוא מקום עבודה חדש, ולעיתים קרובות לאחר שמצאו מקום עבודה חדש עם תנאים משופרים הארגון הקיים יבין שהוא הולך לאבד עובד ויציעו לאותו עובד שיפור בתנאים. כולנו מכירים....

אני רוצה לפתוח נושא שנתבקשתי והוא איך עושים משא ומתן על שכר, ומה הקשיים, המהמורות והדברים שצריך לשים לה אליהם.

רוצה להעביר לכם את השאלה לפני הפוסט הבא בו אציג מקבץ תשובות מניסיוני ומניסיונם של אחרים. אתם יותר ממוזמנים להגיב.

להת' ועצמאות שמח
תחיה

ועכשיו תורכם... שאלות וקושיות

שלום לכולם,

מאז שהתחלתי לכתוב את הבלוג הופתעתי מכמות התגובות שזרמו בבלוג, בפייסבוק ,למייל שלי ובע"פ.
אני חייבת לאמר שאני נהנית מאוד ואפילו גיליתי הודות לפידבקים שלכם שאני מסוגלת לכתוב !.... (בהיותי תלמידה ביסודי ותיכון לא הצלחתי להתעלות מעל לציון 7 בחיבור, וכמובן האמנתי למורים שכתיבה ואני לא הולכים יחד). אז מרוב הנאה אני יכולה להמשיך לדבר ולדבר.. או יותר נכון לכתוב ולכתוב.

אבל, נכון יותר שבשלב זה תפעלו גם אתם ,תשאלו שאלות ואני אענה את תשובות.
כל נושא שנראה לכם רלוונטי לחיפוש עבודה, תקשורת עם אנשים, מכירות שווק ועוד ,
אשמח להתייחס לכל שאלה בבלוגים הבאים.

אז בבקשה :))))))))))

להת'
תחיה

אחד הטיפים הכי חשובים למרואיינים ...

" זומנתי לראיון אצל ה HR / הגיוס / משאבי אנוש.... מה הן מבינות, ..הן שואלות כאלה שאלות מעצבנות ולא מבינות כלום במה שאני עושה... , ממש לא לעניין...לא לרמה שלי"

אני כותבת את המשפט בלשון נקבה כי מה לעשות רוב המגיסות, ורוב ה HR -יות הן נשים, וכן, חלקן צעירות.

כיון שאני שומעת משפט זה יותר מידי פעמים בוורסיות שונות החלטתי להתיחס אליו בבלוג ולמצות איתו את הדין.

יקיריי, זו המציאות שאתם מתווכחים איתה !, אם אתם צריכים לעבור ראיון בגיוס או HR אז לא יעזור בית דין....אתם תעברו, אז מה הטעם להתווכח עם זה. ושלא תתטעו, ראיון זה הוא חשוב ביותר, הוא ברובד של Go/nogo לעבודה שלכם בחברה זו , ולא משנה מה אתם חושבים על הבחורה שמראיינת אותכם. זו שאתם חושבים שלא מבינה... צעירה... שואלת שאלות מעצבנות ולא רלוונטיות וכו'.. היא המסננת ואתם בידה.

אז כמו בכל דבר בחיים יש רק דבר אחד שניתן לעשות...והוא .. לא לשנות את החיים אלא לשנות את הגישה שלכם למצב (זאת כמובן אם אתם רוצים להצליח ולקבל את המשרה המבוקשת).והאמת,זה קל.
והנה זה בא, טיפ חשוב מאוד ... איך לצלוח ראיון עם HR/ גיוס וכו'
הגיעו לפגישה מתוך הבנה שאתם בעצם נכנסים לראיון עם המנכל של החברה , כן ,ראו את המגייסת/ HR כמנכל לרגע. תנו את הכבוד המתאים, את ההקשבה וההתיחסות המתאימים, זכרו שאתם מתראיינים אצל המנכ"ל, וברוב במקרים תגלו שם משהו מאוד מקצוען ומעניין. רבות ממנהלות/לי הגיוס וה HR שאני עובדת איתם הן מקצועניות ובעלות יכולת ראיה ואבחון מעולים. הן לא חייבות להבין בכל הצדדים הטכניים אבל בצדדים האישיותיים הן אמורות ומבינות.
מנסיונם של מועמדים רבים שלי, ברגע שעשו את הסוויטצ' הזה וזה קל !, הכל קרה אחרת.
ובכלל טיפ זה טוב לכל מפגש ופגישה מקצועית עם מראיין, לקוח, מרואין, וכו'. תנו את הכבוד ההקשבה ותשומת הלב למי שמולכם בעת המפגש וכל התקשורת בעולם תראה יותר טוב.
נסו וספרו לי איך היה!
אנא העבירו לכל מי שאתם יכולים את הלינק לטיפ זה ! הוא מהותי ועובד.

אל תשלחי אותי לחברה הזו כי....

ידידי המועמדים, לכל חברה אליה אתם מועמדים ואני מדגישה ... לכל חברה , יש יתרונות וחסרונות.
רבים מכם פונים לחברים בתוך חברות אילו ומבקשים לשמוע איך החברה. אם תשאלו חברים תשמעו הכול, גם דברים נהדרים וגם דברים שליליים.
אני שומעת תגובות של מועמדים.... כגון... יש לי חברים בחברה X והם אומרים שזו חברה קמצנית.... או המנכל קשוח, או הסמנכ"ל לא מפרגן לאנשים בחברה.
ועוד...החברה בצרות... הם לא מצליחים למכור מוצר זה וזה... ועוד..ועוד .
ואני עומדת נפעמת מהילדותיות ומהירות בה מועמדים פוסלים חברה על פי שיחה עם חבר אחד ,...
כיון שאני מכירה חלק/הרבה מן החברות היטב ומקבלת עליהם מידע שוטף, אני רואה שבהרבה מקרים אין קורלציה בין המידע שהמועמד מקבל לבין איכות החברה כפי שאני מכירה אותה, ואני עובדת לשכנע את המועמד שזו לא הדרך לבדוק חברה.

אז מה הדרך?
ההצלחה שלכם בארגון תלויה בחיבור שלכם לחברה ולאנשים, התחילו אל התהליך, תבדקו אותה בעצמכם במקסימום דרכים שתוכלו, תחקרו תשאלו , תשבו עם האנשים מהחברה ותראו את אתם מתחברים.
תשאלו חברים, זה לגיטימי, אבל תכינו את השאלות הנכונות:
לא לשאול שאלה כללית כמו – נו איך החברה?...הם בסדר?
אלא – איך אתה מתחבר לאנשים בחברה? – למי לא ולמה. למי כן ולמה?
מה הדברים הגרועים בחברה, ומה הדברים הטובים בחברה?

ועוד שאלות חשובות על פי בחירתכם, והקשיבו היטב לתשובות
כבר השמתי מספר מועמדים שלא רצו ללכת לאותה חברה והיום הם מודים לי ומאושרים מזה.
איך לדעתכם על מועמד לבדוק חברה אליה הוא רוצה להגיע?

אז זהו....יחסים בינאישיים מצויינים מנצחים הכל

שלום לכולם,

תודה לכל מי שהשתתף בסקר שעשינו בלינקדאין בנושא התכונה החשובה ביותר לאנשי מכירות, להלן התוצאות :

http://www.pc.co.il/?p=29761

מסתבר שיחסי אנוש מצוינים והקשבה הן תכונות מנצחות להצלחה של אנשי מכירות.

מפתיע ? לא, אך תזכורת חשובה וצלולה

המשך רגע נפלא
תחיה

במקום שתשומת הלב נמצאת, שם אתם נמצאים

ברשומה הקודמת כתבתי על הקשבה וחשיבותה בתהליך התקשורת, הקשבה נכונה תוך "התחברות" לשני יוצרת דילוג איכותי שאינו מצריך מאמץ.
אם תשימו לב היטב כאשר אתם יושבים ומקשיבים לשני, אתם שומעים שני קולות (לפחות) ... לא קול אחד ..
הקול הראשון כמובן זה הקול של בן השיח שלכם המדבר איתכם, והקול השני הוא הקול הפנימי שלכם ! קול זה נמצא אתכם תמיד, ועל הקול הזה אני רוצה לדבר ברשומה זו.

אם תשבו בשקט, תעצמו עיניים ותקשיבו למה שקורה בתוך הראש שלכם, תראו שיש קול שמדבר ומדבר (למי שלא מזהה שיש לו קול, ...זה הקול שאומר עכשיו "על מה היא מדברת?.... "), אלה המחשבות שלכם, ובעודכם מקשיבים לשני, עולות בתוככם מחשבות שגם להם אתם מקשיבים וכך מוסטת תשומת הלב מהקשבה לשני להקשבה לעצמכם וחוזר חלילה. מצב שהוא בעצם רמת הקשבה "בינונית" הן לשני והן לעצמכם, אתם לא ב 100% בשום מקום.
תשומת הלב קופצת ממקום למקום...
אז בעצם, הכלי החשוב בהקשבה הוא תשומת הלב, כי במקום שתשומת הלב נמצאת אתם נמצאים, ואם תוכלו ליצור מצב שתשומת הלב תהיה במלואה על ההקשבה לשני השגתם מצב איכותי.
שווה להתחיל לשים לב איפה תשומת הלב שלכם נמצאת...
תשומת הלב היא כמו שריר, אם השריר חלש תשומת הלב קופצת ממקום למקום , חיזוק "שריר" תשומת הלב יאפשר מיקוד חד ואיכותי במקום אחד, שיפור ההקשבה ועוד הרבה מאוד דברים בחיים.

כדי לחזק את השריר של תשומת הלב ניתן לעשות תרגילים רבים, בינהם לשבת בשקט בעיניים עצומות ולהתמקד בנשימה, רק בנשימה ... לתפוס את תשומת הלב כשהיא בורחת למחשבות ומקומות אחרים ולהחזירה לנשימה...וכך שוב ושוב, מספר דקות קבוע ביום. התוצאות מפתיעות ומשליכות על כל התחומים בחיים, וכמובן על הריכוז וההקשבה.
תרגול הוא אף פעם לא קל, בעיקר תרגול פנימי , אך השכר ..... לא יסולא בפז.
בהצלחה.