יום שבת, 21 בינואר 2017

גיוס ותשוקה




הרבה פעמים אנחנו שומעים שאנשים שעושים דברים מתוך תשוקה מצליחים יותר. מעניין שתשוקה היא גם גורם וגם תוצאה,
תשוקה היא רגש שיש לך  כשאתה עושה משהו שאתה אוהב,
תשוקה היא תחושה שיש לך, שבטח היית עושה את זה בחינם ואתה לא יכול להאמין שמשלמים לך על זה..

יש אנשים שחושבים  שתשוקה יכולה  להיות רק בחיים האישיים, או בתחביב, ולא בעבודה. ואני מאמינה גדולה שתשוקה יכולה להיות בכל מה שאנחנו עושים בחיים.





מדוע אני עושה את מה שאני עושה?
כבר שנים ארוכות לקוחות ומועמדים אומרים לי בפגישותינו שהם רואים שאני מאוד נהנית ממה שאני עושה, ואכן כבר 8 שנים של עשיה בעולם הגיוס כהד-האנטרית של בכירים ומקצועני מכירות ושווק ועדין מלאת תשוקה לחזון שלי בו אני שואפת  לעזור למועמדים וחברות להביא לידי ביטוי את התשוקה שלהם באמצעות חיבור שיוביל את שני הצדדים להצלחה. 


איך עושים את זה ?
עושים חיבורים נכונים, בלי פשרות והשפעות שונות.


מה אנחנו עושים ?

אנחנו:
  •  מכירים את הארגון, המשרה, המנהל המגייס והצוות 
  •   מכירים כל מועמד, מה הוא מחפש ומה מניע אותו, להתחבר לאדם ולמקצוען שבו. 
  •  עושים את ההתאמה והחיבור הנכון לכדי חיבור מוצלח ומניב,  בלי פשרות.
  • עושים את ה 100% פלוס שלנו, נוכחים לכל אורך התהליך ועושים תיקונים בדרך  עד למציאת החיבור הנכון. 
  •  מקשיבים - להקשיב להקשיב ולהקשיב כל הזמן לכולם – ללקוח, למועמדים ולעצמינו.  

בדיוק 8 שנים שיצאתי לעצמאות ונהייתי הד האנטרית (ינואר 2009),  מרגישה יותר גבוהה (כן , עוד יותר אפילו...), חזקה שמחה וממומשת. 
מחכה להמשך העשיה, החיבורים וההצלחות.
יום נפלא ושבוע נהדר.





יום שבת, 6 באוגוסט 2016

מה להערכת עובדים ולאיזור הנינוחות ?



כל כך הרבה מדברים על איזור הנינוחות.....הערכת עובדים - אמצעי ליציאה מאזור הנינוחות

"צא מאיזור הנינוחות" אנחנו שומעים השכם והערב, ואכן אם אנחנו  רוצים לצמוח ולהתפתח חייבים לצאת מאזור הנינוחות , להתנסות, להרחיב אותו וליצור איזור נינוחות חדש יותר רחב... וכך הלאה. 

איך נדע כשנגיע לגבולות של איזור הנינוחות ? פשוט מאוד... יהיה לנו לא נוח עד מאוד לא נוח, שכן הגבולות של איזור הנינוחות הם הפחדים שלנו. הפחדים לעשות, לזוז להעיז, וכידוע כל אחד מרגיש את הפחדים במקומות מיוחדים לו בגוף. (כמו כל רגש שנחווה בגוף).
זאת אומרת, שבשביל לצאת מאזור הנינוחות ולצמוח הלאה צריך להתגבר על פחדים, חששות ולהיות נחושים !

כארגון שרוצה להעצים את העובדים והמנהלים שלו, אנו רוצים להוציא אותם אל מחוץ לאזור הנינוחות שלהם, אנחנו רוצים לאתגר אותם ולהרחיב את יכולותיהם. אנו עושים זאת ביום יום באמצעות משימות חדשות, הזדמנויות לצמיחה, אתגרים, עבודה צוות נכונה ומתן פידבקים בונים.

אחד הכלים המופלאים לשיקוף והעצמה הוא תהליך הערכת העובד. תהליך זה יכול לההפך באמצעות מתודה נכונה לכלי מופלא לשיקוף המצב הקיים ומתן כלים ותמיכה ביציאה מאזור הנינוחות. כל ארגון על פי שיטתו, מצווה בעיני להשיג מטרה אחת בלבד, לתת לעובד שיקוף וכלים לצמיחה ולעזור לו לצאת מאזור הנינוחות אל איזורים חדשים של הצלחה.
בשבוע שעבר הרצאתי בנושא זה בכנס של חברת TopSolutions  שכבר שנים מלווה תהליכי הערכת עובדים באמצעות כלי התוכנה המקיף  - נמל"ה. בכנס נחשפנו לכלי הערכת העובדים החדש שנבנה כדי לתת מענה למגמות החדשות בתחום
בכנס נכחו מנהלות משאבי אנוש ששיתפו מעצמן על האתגרים בהערכת עובדים והפיכת התהליך לתהליך אפקטיבי ובונה.
כולי תקווה שלאחר סיום כל תהליך כזה בארגון, מתבצעת אגרגציה של הנתונים שיכולה לשקף להנהלה ולמובילי החברה איפה הם צריכים לצאת מאיזור הנינוחות כדי להצמיח את החברה לשלב הבא.
בהצלחה.


 ** הכותבת הינה אשת עסקים, עוסקת בגיוס והד - האנטינג ,  לינקדאין לעסקים  והעצמה.

יום רביעי, 16 במרץ 2016

תמונת הפרופיל – תוכנה חביבה שתעזור לכם לבחור את התמונה הנכונה

אין הזדמנות שניה ליצירת רושם ראשוני, 
מטרת הפרופיל שלנו בלינקדאין היא ליצור רושם מקצועי טוב ואף מעולה,
לפי לינקדאין פרופיל טוב מקבל פי 40 פניות !!!, 

אחד הפרמטרים החשובים בפרופיל היא התמונה.
הרבה כבר נאמר ונכתב רבות על נושא התמונה, וגם אנחנו פרסמנו מאמר בנושא

 7 הטעויות הגדולות ביותר בבחירת תמונה בלינקדאין ו-4 טיפים לבחירה נכונה.

השבוע בשיטוטי אחרי אפליקציות וכלים חדשים נתקלתי בתוכנה חביבה שמאפשרת לקבל ציונים ופידבקים מילוליים על תמונות שלכם ולהשוות בינהן. ניתן לבחור בחינת תמונה לפי קטגוריות של: עיסקי, חברתי , ודייטים....
באמצעות ניקוד של אנשים אמיתיים לפי כמות מבוקשת (10, 20 , 100 ועוד)... ניתן לקבל ציונים על התמונה . חייבת לציין שזה עובד, זה מעניין ואף מפתיע לעיתים. 

כאשר אנו בונים פרופיל עבור לקוח אנו מתעקשים על תמונה טובה, והכלי הזה עוזר ללקוח בבחירת התמונה הנכונה, דמיינו קבלת 100 פידבקים מאנשים נייטרלים לתמונה שלכם !
יש אפשרות חינמית (קבלת קרדיטים על ידי מתן פידבקים לתמונות של אחרים) ויש אפשרות לקנות קרדיטים.

לקוחות שלי כבר בודקים את התמונות שלהם לפני שהם בוחרים מה להעלות באמצעות תוכנה זו. 
לתוכנה קוראים PHOTOFEELER,  ראו:   www.photofeeler.com,

אני אהבתי, מביאה לכם את זה כשירות :)

יום שני, 7 במרץ 2016

17 השאלות לראיון של מועמד/ת לתפקיד SDR

אנשי מכירות מסוג Inside sales  נהיו הדבר החם העכשווי והינם אנשי מכירות מאוד מבוקשים. רבים חושבים (...ואני הייתי ביניהם) שלא ניתן לעשות עסקאות ובעיקר משמעותיות בלי לפגוש את הלקוח ,להסתכל לו בלבן של העיניים ובלי להתחבר אליו אישית. אך השוק חזק מהתפיסות המקובעות שלנו ואנשי ה Inside sales  תפסו מקום של כבוד בתהליכי מכירה בחברות מובילות.

ישנם שלבים שונים בתהליך המכירה ובעלי תפקידים שונים: ה SDR, inside sales,account manager, retention manager  ועוד.
קראתי כתבה מצוינת המפרטת 17 שאלות למגייס/ת בגיוס SDR, שאלות שמהן אפשר ללמוד הרבה על איש/ת מכירות מסוג זה, מה הניסיון שלו והאם מתאים לתפקיד.

שאלות כמו:
  •  איך אתה מטפל בהתנגדויות ?
  •  ספר לי את סיפור חייך ב 90 שניות
  •  מה הופך SDR להיות SDR  מצוין ?

ממליצה לקרוא את השאלות ולהבין מה ניתן ללמוד מהן.

בהצלחה ואשמח לשמוע פידבקים או עוד שאלות מתאימות לראיונות של אנשים בתחום.

17 Interview Questions to Hire the Best Sales Development Reps




** גיוס אנשי מכירות , גיוס אנשי שווק, גיוס בכירים, הד האנטר, הד הנטר, הד הנטינג, הד הנטינג